Başabaş Noktası Hesaplama – Satış Adedi ve Ciro

Başabaş noktası, ne kâr ne zarar ettiğiniz satış miktarıdır. Bu sayının altında satarsanız zarar edersiniz, üstüne çıktığınız her satış kârdır.

Hesabı basittir: her üründen elinizde kalan parayı (satış fiyatı eksi ürün başına maliyet) bulur, kira ve maaş gibi sabit giderlerinizi bu rakama bölersiniz. Yeni bir ürün, şube ya da iş fikri düşünüyorsanız ilk bakmanız gereken sayı budur.

Başabaş noktası nasıl hesaplanır?

Kira, maaş, abonelik gibi dönemlik sabit giderlerinizin toplamını girin.
Ürünün birim satış fiyatını girin.
Hammadde, kargo, komisyon gibi birim başına değişken maliyeti girin.

Başabaş noktası formülü

Birim katkı payı = Birim fiyat − Birim değişken maliyet
Başabaş adedi = Sabit giderler ÷ Birim katkı payı
Başabaş cirosu = Başabaş adedi × Birim fiyat

Örnek başabaş noktası hesabı

Aylık sabit giderleri 50.000 TL olan bir işletme, ürününü 250 TL’ye satıyor ve birim değişken maliyeti 150 TL ise birim katkı payı 100 TL’dir. Başabaş için ayda 500 adet satış, yani 125.000 TL ciro gerekir.

Başabaş noktası hakkında sık sorulanlar

Başabaş noktası neden önemlidir?

Fiyatlandırmanın ve maliyet yapısının sürdürülebilir olup olmadığını gösterir; hedef satış rakamlarını gerçekçi belirlemeye yardımcı olur.

Satış fiyatı değişken maliyetten düşükse ne olur?

Bu durumda her satış zarar ettirir ve başabaş noktası oluşmaz. Fiyatı artırmanız ya da birim maliyeti düşürmeniz gerekir.

Başabaş noktasını nasıl düşürebilirim?

Sabit giderleri azaltarak, satış fiyatını artırarak ya da birim değişken maliyeti düşürerek katkı payını büyütebilirsiniz.

Sonuçlar